Entreprises

L'étude de marché consiste en la description précise et l' fine des qui constituent votre marché, c'est-à-dire : analyse 4 éléments

• Le produit que vous allez vendre : l' offre

• Les clients qui vont l'acheter : la demande

• L' : l'époque, le lieu, les tendances, les technologies, les concurrents, la législation, etc. environnement

• La façon dont vous allez le vendre : les canaux de distribution et la (marketing). stratégie commerciale

Pour réaliser votre étude de marché, vous avez besoin des : outils suivants

• Enquêtes de terrain

• Questionnaires

• Recherches (internet, sites officiels, sites économiques, presse spécialisée, réseaux sociaux, blogs)

• Analyses et conclusions à partir des informations récoltées

Pour récolter ces informations, vous pouvez interroger vos concurrents, les entrepreneurs du secteur, vos futurs clients et des (, , France Travail (anciennement Pôle emploi), réseaux d'entrepreneurs, pépinières d'entreprises). accompagnateurs de projets CCI CMA

Le met à disposition de l’industrie, du commerce, des services et de l’artisanat en France et dans de nombreux pays étrangers. Pôle de Ressources et d’Information Sur le Monde de l’Entreprise (PRISME) des études de marché couvrant l’ensemble des secteurs

• De quelle façon allez-vous faire connaître votre entreprise, quelle promotion (publicité) sera réalisée pour votre produit ?

• Quels seront vos tarifs ?

• Quels seront vos fournisseurs ?

• Par qui sera fabriqué votre produit ?

• Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?

• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?

• Où seront stockés vos produits ?

• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : de stockage, production, distribution, communication.

Cette partie de l'étude de marché est à la de votre projet. indispensable réussite

Elle s'appelle également . prévisionnel financier

Elle découle de votre stratégie commerciale que vous avez définie dans votre étude de marché.

Ce sont des documents sous forme de . tableaux chiffrés

Le prévisionnel financier est composé de : 4 parties

C'est un de votre . outil de suivi situation financière

Les données de ces documents doivent être ensuite tous les après la création de votre entreprise. mises à jour 6 mois

Il vous aide sur les points suivants :

• Vérifier la rentabilité ou non de votre entreprise

• Savoir si votre activité va ou non générer des bénéfices

• Identifier vos besoins de financements

• auprès des banques Demander des financements

• Négocier avec vos fournisseurs

• Convaincre des investisseurs

Vous n'avez pas besoin d'être comptable pour initier la construction de ce document.

Il est cependant de vous faire conseillé accompagner

• soit par des conseillers en création (par exemple la , la ), CCI CMA

• soit par des accompagnateurs de projet (par exemple le ou le ) Réseau Entreprendre Réseau BGE

• soit par un . comptable ou expert-comptable

Il s'agit d'un tableau où vous inscrivez vos charges () et vos produits (). dépenses recettes

Après ce calcul, vous pourrez évaluer votre résultat.

Si vos produits sont plus élevés que vos charges, votre est un bénéfice, sinon c'est une perte. résultat

Vous devez . chiffrer vos charges

Les sont tout ce qui est nécessaire pour faire fonctionner votre entreprise : charges d'exploitation

• Achat de marchandises et de matières premières

• Frais de stockage

• Frais généraux : loyer, assurances, entretien, etc.

• Impôts et taxes : CET, taxe foncière, formation professionnelle continue, taxe d'apprentissage, etc.

• Charge de gestion courante : fournitures, petit matériel, carburant

• Rémunération du personnel : salaires, cotisations sociales

• Durée de vie du matériel investi, c'est-à-dire la perte de valeur d'un bien investi et consacré à l'activité, du fait de l'usure du temps ou de l'obsolescence

Les sont les remboursements d'emprunts. charges financières

Les sont celles qui ne rentrent pas dans la gestion courante ni dans l'exploitation normale. Elles n'ont pas d'impact sur le résultat d'exploitation (exemple : vente de matériel consacré à l'activité). charges exceptionnelles

Vous devez , votre chiffre d'affaires (CA) : il s'agit de tout ce que vous vendez et de tout ce qui vous rapporte de l'argent grâce à votre activité. chiffrer vos produits d'exploitation

Vous inscrivez le chiffre d'affaire issu de chacun des éléments suivants :

• Vente de produits achetés (pour les revendre)

• Vente de produits fabriqués par votre entreprise

• Vente de la réalisation d'un service

• Subvention d'exploitation versée par l’État ou les collectivités locales : une subvention qui aide par exemple à payer vos charges pour la fabrication et la production, ou à compenser le manque de chiffres d'affaires (CA)

• Autres produits : financiers (exemple : participation dans d'autres entreprises), exceptionnels (exemple : subvention d'investissement qui aide par exemple à payer l'achat de matériel)

Il s'agit d'un tableau qui récapitule ce que possède l'entreprise : son .

Le patrimoine d'une entreprise est composé de l'actif et du passif.

•  : ce sont les biens et les droits qui serviront au fonctionnement de l'entreprise. Exemples : bâtiments, terrain, matériel, machines, mobilier, stocks. L'actif

• : ce sont les moyens financiers qui permettent de payer vos actifs. Il s'agit des dettes et des capitaux. Exemples : vos prêts bancaires, les apports en nature (voiture, ordinateur, etc.) ou en argent, les apports de vos associés à la création de l'entreprise ou par augmentation du capital. Le passif

Ce 3 tableau est constitué de 2 éléments : ^e

• (, immobilisations, remboursement d'emprunts) Vos besoins BFR

• (, apports capitaux, comptes courants, souscription d'emprunts) Vos ressources CAF

Il permet de voir si votre projet est viable.

Si vos ressources sont supérieures à vos besoins, vous pourrez constituer une trésorerie disponible. Sinon votre entreprise aura des difficultés de trésorerie et donc l'activité sera menacée.

Vous devez remplir les sur les à venir. prévisions 3 années

2 ressources importantes doivent y figurer :

• Les : il s'agit des frais de stocks, de créances clients, du paiement de vos dettes fournisseurs. Pour les calculer, vous devez évaluer les 3 points suivants : besoins en fonds de roulement (BFR)

  • Délai de rotation des stocks

  • Paiement des clients (vos créances)

  • Délai de règlement de vos fournisseurs

• La : il s'agit de votre résultat (= vos produits moins vos charges) + les dotations aux amortissements (= la somme des pertes de valeurs de vos immobilisations) capacité d'autofinancement (CAF) 

Ce 4 tableau récapitule vos et vos . ^ème mois par mois rentrées sorties d'argent

Il s'agit des mouvements sur le compte bancaire de l'entreprise.

On l'appelle aussi un . état mensuel de trésorerie

Les rentrées d'argent sont nommées des encaissements.

Les sorties sont des décaissements.

Vous devez connaître les différents délais de paiement pour inscrire les sommes au mois qui convient.